ネットビジネス

【ライザップから学ぶ】お客さんに「ほしい!」と思わせるたった1つの方法

こんにちは、しほです!

今回は「なぜ人はモノを買うのか?」
についてお話していきます!

 

「え?人がモノを買う理由?
そんなの、その商品がほしいからじゃないの?」

そう思われた方、
おしいです!

わたしも最初はそう思っていたのですが
実はこれちょっとちがう

 

「商品そのもの」ではなく
「その先の未来」を求めて
人はモノ(サービス)を買います

 

これは全てのビジネスに
通じるものです

この違いを理解できていれば
お客さんが「ほしい!」と思えるような
セールスができます

 

要はお客さんに「刺さる」

 

たとえば
あなたとライバルが
同じ商品をつくっても

お客さんを刺せるあなたと
刺せないライバル
結果は明らかです

お客さんは
あなたの商品を魅力に感じ
購入ボタンをクリックしちゃいます

 

これはセールスに限らず
ふだんの発信でも使えます

思わずメルマガ登録しちゃう
読みたいと思っちゃう

 

そんな発信ができるようになる

 

お客さんがほしいものを理解して
そこを刺していく

 

これができるとめちゃ強いです

 

今は1人もお客さんがいなくても
100人のお客さんを
集められるようになる

今は売上がゼロでも
月100万円到達も夢じゃなくなる

実際に
月収が数百万、数千万という方々は
ここを刺すのがすごく上手なんですね

もちろん
お客さんを刺せないと
だれも買ってくれないわけなので

せっかくガンバって
商品をつくったのに
1円の売上にもならない…

なんてことになっちゃいます

 

  • いつか自分の商品をつくりたい
  • 商品をつくったけど売れない
  • アフィリエイトしてるけど売れない

 

(アフィリエイト
=他の人、企業の商品・サービスを紹介して
紹介料をいただくこと)

 

そんなお悩みを抱えている人は
これからお話する内容が
抜けおちてるのかもしれません

 

ぜひ最後まで読んでいってください!^^

 

 

「商品そのもの」ではなく
「その先の未来」をほしがる

 

はたしてこれは
どういう意味なのか

ここでの「未来」とは
「しあわせな未来」のことです

 

つまり人は

 

「その商品を買った先にある
しあわせな未来をほしがっている」

 

ということです

 

このビミョウな違い
これが運命の別れ道です

 

今回はタイトルにもあるように
ライザップを具体例に
みていきますね!!

 

ブーッツブー
ブーッツブー

ターラタラタラ☆彡

 

あのCM
初見のインパクトすごかったなぁ…

(擬音がヘタ)

 

あの独特なCMでは

お客さんのビフォーアフターが
大々的に取り上げられてますよね

 

あれもお客さんに
「しあわせな未来」を
アピールしてます

どういうことかと言うと

 

けっこうやりがちなのが
商品そのものの良さをアピールしちゃう

 

ライザップなら

・マンツーマントレーニング
・トレーニング内容
・トレーナーの紹介
・全16回で税込327,800円

こんなところです

 

これもたしかに
大事な判断材料にはなります

ただアピールするべき部分は他にある

 

「ライザップに行けばどんな未来が待っているか」

 

ここです

 

あのCMは
ライザップ自体の良さではなく

 

「ライザップにいくとこうなれるよ!」
「痩せて理想の体型を手に入れられるよ!」

 

こっちをアピールしてます

 

「最近、おなかの肉がきになるなぁ…
ズボンもキツくなってきたし…
痩せようかなぁ…」

 

そう思っている人が
あのCMを見たらどうなるでしょうか?

多くの人が
CMにでている人のように
「痩せた自分」を思い浮かべるはず

 

痩せた自分は
キツかったズボンも余裕
オシャレも楽しくなって自信がつく

 

「痩せたね!」「すごいね!」
そう周りにチヤホヤされる

 

なんなら

 

「○○さん、かっこよくなりましたね…」

 

モテちゃうかもしれない!!
春がきちゃうかもしれない!!

 

なんて考えちゃうわけです。笑

 

まあ、ここまで強く思わなくても
自然とそういう未来を想像しちゃう

そのあとで
ライザップそのものの良さを
アピールするんです

 

「まずはカウンセリングしてみませんか?」
「ご満足いただけなかった場合、
全額返金保証ついてます!」

 

これで背中を押してあげる

 

気がついたらライザップで
ダンベル持ち上げてます

 

このように
しあわせな未来を見せてあげれば
お客さんは自然と
「ほしい!」と思ってくれます

 

どれだけその商品の良さを
アピールしても

そもそも「ほしい」と思ってなければ
その情報はどうでもいいわけです

 

「だからなんなの?」

 

これでおわり

 

「しあわせな未来」
これを専門用語でいうと
「ベネフィット」って言ったりします

 

「この商品を手にすると
こんな素敵な未来が待ってるよ!」

「こんな良いことがあるんだよ!」

 

アピールすべきはベネフィットです

 

冒頭で

「ふだんの発信にもつかえる」

そうお話しましたが

ここまで読んでくださった方なら
もうわかるんじゃないでしょうか?

 

「ネットビジネスは
リスクもないし安心だよ」

 

たしかにこの情報も大切だけど
これは後押しするタイプの情報

 

「ネットビジネスをすれば
こんな未来があるんだよ!」

 

こっちも出していかなきゃです

 

  • この記事を読むとこんな未来がまってるよ!
  • わたしのメルマガに登録してくれれば
    こんないいことがあるよ!

 

こんな感じで、他にもいろんなものに
応用できますよね。^^

 

まとめると

人は商品そのものではなく
その商品を買った先にある
しあわせな未来をほしがっている
(=ベネフィット)

ということでした!

テレビCMやYouTube広告
ブログ、メルマガ、セールスレター

いろんなところで見ることが出来ます

 

めちゃくちゃ使えるテクニックなので
ぜひ身につけていってください!

 

では!

 

p.s.

この記事書くために
ライザップの公式HPみてたら
広告にでるようになりました…

Googleがわたしを
痩せさせようとしている…!

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